B2B SEO məhsul və ya xidmətlərini birbaşa son istehlakçılara deyil, şirkətlərə, dilerlərə, satınalma komandalarına, istehsalçılara və ya peşəkar müştərilərə təqdim edən bizneslər üçün planlaşdırılan SEO işidir. NetSEO B2B şirkətlərində SEO-ya yalnız trafik deyil, keyfiyyətli təklif, kataloq, diler görüşü və korporativ müştəri sorğusu məqsədi ilə yanaşır.
B2B satışlarında istifadəçi çox vaxt dərhal alış etmir. Əvvəlcə şirkətin etibarlılığını araşdırır, məhsul və ya xidmət detallarını müqayisə edir, texniki məlumat axtarır, qiymət və ya təklif istəyir, sonra satınalma prosesinə başlayır. Buna görə B2B SEO yalnız açar sözlər deyil, etibar, məzmun, texniki quruluş və konversiya prosesi ilə birlikdə planlaşdırılmalıdır.
NetSEO-da B2B SEO işi; SEO, sənaye SEO-su, maşınqayırma SEO-su, korporativ SEO, Google Ads, performans marketinqi, məzmun marketinqi və veb infrastrukturu ilə birlikdə nəzərdən keçirilir. Məqsəd yalnız daha çox ziyarətçi cəlb etmək deyil. B2B SEO-da əsas hədəf satınalma ehtimalı yüksək olan şirkətlərin düzgün məhsul və ya xidmət səhifəsinə çatması, sonra isə təklif, kataloq, dilerlik və ya görüş sorğusu ilə biznesinizə müraciət etməsidir.
B2B tələb komandası
B2B SEO yüksək trafik deyil, doğru şirkətdə doğru qərarvericiyə çatmağı hədəfləyir. Texniki ekspertiza, etibar, keys, həll və təklif səhifələri eyni satınalma səyahətində işləyir.
B2B bazar və rəqib analitiki
Qərarverici axtarışlarını, rəqib görünürlüğünü və yüksək dəyərli tələb boşluqlarını satış dövrü ilə əlaqələndirir.
Mütəxəssis tapşırıq axını
Texniki istifadəçi, satınalma və rəhbər rollarının sualları ayrılır.
Təhlil
Yüksək həcm əvəzinə təklif və qiymətləndirmə niyyəti daşıyan axtarışlara üstünlük verilir.
Prioritet
Həll, sektor, texniki məzmun, keys və ekspertiza səhifələri bir-biri ilə əlaqələndirilir.
Tapşırıq
Form sayı ilə yanaşı şirkət uyğunluğu, təklif dəyəri və satışa doğru irəliləyiş izlənir.
Ölçmə
B2B şirkətlərində istifadəçi səyahəti e-ticarət və ya yerli xidmət bizneslərindən fərqlənir. Alıcı adətən daha çox araşdırır və müqayisə edir, qərarvermə prosesində isə bir neçə nəfər iştirak edir.
Məhsullarını şirkətlərə, dilerlərə və ya sənaye müştərilərinə təqdim edən istehsalçılar üçün məhsul, kateqoriya, texniki məzmun və təklif sorğusu quruluşu birlikdə planlaşdırılır.
Məhsul təchizatı, diler şəbəkəsi, distribütorluq, topdansatış və texniki məhsul satışı ilə məşğul olan şirkətlər üçün məhsul qrupu, brend və kateqoriya görünürlüyü vacibdir.
Maşın, avadanlıq, ehtiyat hissələri, sənaye cihazları və texniki həllər təklif edən şirkətlərdə SEO texniki məlumat, etibar və təklif prosesi ilə birlikdə aparılmalıdır.
Konsaltinq, proqram təminatı, agentlik, təhsil, logistika, mühəndislik və korporativ xidmət şirkətlərində məzmun, nümunə layihə, xidmət səhifəsi və təklif axını vacibdir.
SaaS, korporativ proqram təminatı, avtomatlaşdırma, inteqrasiya, ERP, CRM və texnologiya xidmətləri göstərən şirkətlərə həll səhifələri və qərarverənlərə yönəlmiş məzmun lazımdır.
Xaricdə müştəri, diler və ya distribütor hədəfləyən B2B şirkətlərində çoxdilli məzmun, texniki tərcümə, bazarın dili və beynəlxalq etibar elementləri ayrıca planlaşdırılmalıdır.
B2B satışında istifadəçi yalnız məhsul və ya xidmət axtarmır. O, şirkətin tarixçəsini, texniki məlumatı, referansları, istehsal gücünü, təklif prosesini, servis dəstəyini və uzunmüddətli tərəfdaşlıq potensialını qiymətləndirir.
B2B SEO-da məqsəd hər ziyarətçini cəlb etmək deyil, satınalma ehtimalı olan düzgün şirkətlərin düzgün səhifəyə çatmasını təmin etməkdir.
B2B alıcısı əvvəlcə araşdırır, müqayisə edir, texniki detalları nəzərdən keçirir, büdcəni və təklif prosesini qiymətləndirir. Məzmunlar bu prosesi dəstəkləməlidir.
Ünvan, əlaqə məlumatları, referanslar, məhsul detalları, komanda, təsisçi, istehsalçı məlumatı və real layihə təcrübəsi B2B müştərisinin qərarına təsir edir.
B2B müştərisi bəzən problemi araşdırır, bəzən həll variantlarını müqayisə edir, bəzən təchizatçı axtarır, bəzən də birbaşa təklif istəyir. Bu mərhələlərin hər biri fərqli məzmun və səhifə quruluşu tələb edir.
B2B şirkətlərində veb sayt çox vaxt istifadəçini satış nümayəndəsinə, təklif formasına, kataloq sorğusuna və ya WhatsApp söhbətinə yönləndirir. Bu əlaqə nöqtələri aydın olmalıdır.
B2B şirkətlərində güclü SEO işi yalnız açar sözləri hədəfləmir. O, qərarverənin ehtiyacını, şirkətə olan etibarı və satış komandasına gələcək sorğuların keyfiyyətini birlikdə nəzərə alır.
Şirkətin hansı növ bizneslərə, hansı sektorlara, hansı qərarverənlərə və hansı satınalma proseslərinə müraciət etdiyi müəyyən edilir.
B2B məhsul və ya xidmət səhifələri texniki detallar, istifadə sahəsi, üstünlüklər, proses, etibar elementləri və təklif çağırışı ilə hazırlanır.
Haqqımızda, referanslar, istehsal gücü, komanda, təsisçi, keyfiyyət, əlaqə və layihə təcrübəsi kimi sahələr etibarı gücləndirir.
B2B saytlarında məhsul, kateqoriya, xidmət, sektor və dil səhifələrinin sayı arta bilər. Sitemap, indeksləmə, sürət, canonical teqlər və yönləndirmə quruluşu yoxlanmalıdır.
B2B sahələrində Google Ads sürətli məlumat verir. Hansı açar söz, sektor və ya məhsul qrupunun real təklif sorğusu yaratdığı daha aydın görünür.
Bələdçi məzmunları, sektor səhifələri, məhsul səhifələri və xidmət səhifələri düzgün daxili keçidlərlə bir-birini dəstəkləməlidir.
B2B müştərisi məzmunu oxuyarkən “Bu şirkət məni anlayırmı, texniki cəhətdən kifayət qədər güclüdürmü, etibarlıdırmı, mənim sektorumda işləyə bilərmi?” suallarına cavab axtarır.
Eyni məhsul və ya xidmət müxtəlif sektorlarda fərqli ehtiyaclara cavab verə bilər. Buna görə sektoral istifadə sahələri ayrıca məzmunla dəstəklənə bilər.
B2B istifadəçisi qərar verməzdən əvvəl variantları müqayisə edir. Məhsul fərqləri, xidmətin əhatəsi və istifadə ssenariləri aydın izah edilməlidir.
Texniki məhsullar və ya korporativ xidmətlər üçün bələdçi məzmunları istifadəçinin araşdırma mərhələsini dəstəkləyir və əsas xidmət səhifələrinə daxili keçid verir.
B2B sahələrində bəzi açar sözlər çox trafik gətirsə də, keyfiyyətsiz sorğular yaradır. Daha niş açar sözlər isə az trafiklə daha keyfiyyətli görüşlər təmin edə bilər. Bu fərq reklam və SEO məlumatlarının birlikdə təhlili ilə müəyyən edilməlidir.
B2B müştərisi sayta daxil olanda məhsulları, xidmətləri, referansları, əlaqə məlumatlarını və təklif prosesini tez başa düşməlidir. Mürəkkəb, yavaş və ya etibar yaratmayan sayt keyfiyyətli sorğuların sayını azalda bilər.
Biznesdən biznesə satış edən şirkətlərdə orqanik görünürlük, etibar, texniki məzmun, reklam məlumatları və veb infrastrukturu eyni müştəri qazanma məqsədi ətrafında birləşdirilməlidir.
B2B SEO-da hədəf adətən birbaşa satışdan əvvəl keyfiyyətli şirkət sorğusu, təklif, kataloq, diler görüşü və ya korporativ müştəri əlaqəsidir. Buna görə məzmun və konversiya quruluşu fərqli planlaşdırılır.
Bir çox B2B şirkəti üçün Google Ads tez nəticə verən məlumat mənbəyidir. Hansı açar sözlərin keyfiyyətli sorğular yaratdığını görmək SEO prioritetlərini daha düzgün müəyyən etməyə kömək edir.
Müddət sektordakı rəqabətə, saytın mövcud vəziyyətinə, texniki infrastruktura, məzmunun keyfiyyətinə və hədəf açar sözlərə görə dəyişir. B2B SEO adətən davamlı məzmun, texniki təkmilləşdirmə və etibarın qurulmasını tələb edir.
Veb saytınızı, hədəf sektorlarınızı, məhsul və ya xidmətlərinizi bizimlə bölüşün. B2B SEO, Google Ads, texniki infrastruktur, məzmun və konversiya quruluşu baxımından prioritet addımları müəyyən edək.
Türkcə müraciət formundan istifadə edə və ya seçdiyiniz dildə e-poçt və WhatsApp vasitəsilə yaza bilərsiniz.
İcazənizlə Google Analytics ziyarətləri və trafik mənbələrini, Google Ads isə əlaqə kliklərini və tamamlanan müraciətləri ölçür. Ölçmə etiketlərimizə forma sahələri və WhatsApp mesajları göndərilmir. Fərdiləşdirilmiş reklam söndürülüb. İcazə vermədən də saytdan istifadə edə bilərsiniz. Ətraflı (türkcə)