B2B SEO
B2B SEO
Şirketlere satış yapıyorsanız müşterinin ürün adını görmesi yetmeyebilir. Teknik ekip uygunluğunu, satın alma sorumlusu kapsamı, yönetici ise çözümün kendi işi için yararını sorar. B2B SEO çalışmasında sayfalarınızın bu soruları yanıtlamasına odaklanırız. NetSEO ürün ve hizmet bilgilerinizi anlaşılır biçimde düzenler; ilgili alıcının ayrıntı sormak veya teklif istemek için size kolayca ulaşmasına yardımcı olur.
Yeni bir kurumsal alıcı sitenizde neyi öğrenmek ister?
Firmanızı yıllardır bilen müşterileriniz ne yaptığınızı iyi anlayabilir. İlk kez araştıran işletmenin ise bu bilgisi yoktur. Bir ürün, uygulama veya hizmet ihtiyacıyla arama yapar. Sitenizde yalnızca genel tanıtım varsa o işi yapıp yapmadığınızı göremeyebilir. Ürününüz veya uzmanlığınız güçlü olsa bile sorularına cevap bulabildiği başka bir firmayla görüşebilir.
NetSEO hangi şirketlere hangi ürün veya hizmeti sunduğunuzu öğrenerek başlar. Sayfalarınızı, bu şirketlerde ürünü araştıran kişilerin sorularına göre geliştiririz. Ayrı ürünleri ve hizmetleri genel tanıtım içinde toplamak yerine hangi ihtiyaca uygun olduklarını açıklarız. Firmanızı ilk kez gören kişi, aradığı işi yapıp yapmadığınızı ve hangi ayrıntıları sorabileceğini anlayabilmelidir.
Ürünü inceleyen kişiyle bütçeyi onaylayan kişi aynı olmayabilir
Bir çalışan çözümünüzü keşfedip yöneticisine gönderebilir. Teknik ekip daha ayrıntılı bilgi isterken satın alma sorumlusu neyin dahil olduğunu anlamaya çalışabilir. Açıklamalarınızda bu konuların kolay bulunması gerekir. Böylece aynı bağlantı şirket içinde paylaşıldığında herkes temel tanıtımı baştan dinlemek zorunda kalmadan kendi sorusunun cevabını inceleyebilir.
Bu nedenle ürün açıklaması, kullanım alanı ve gerçek firma bilgisi birbirini tamamlamalıdır. Gerekli ayrıntıya ulaşılabilmeli; ilk bakışta hizmetin ana fikri de anlaşılmalıdır. NetSEO içerikleri bu farklı okurları düşünerek geliştirir. Müşterinin teknik bilginizi anlamasıyla yöneticinin çözümü kendi işiyle ilişkilendirmesi aynı sitenin içinde mümkün olabilir.
Ürün özelliklerini ve hizmet kapsamını açık anlatın
“İşinizi kolaylaştırıyoruz” cümlesi birçok firmada bulunabilir. Müşteri hangi işi nasıl ele aldığınızı görmek ister. Ürün özellikleri, hizmetin kapsamı veya gerçek bir uygulama açıklaması bu soruyu somutlaştırabilir. Kendi güçlü alanınızı anlaşılır anlatmak, fiyat teklifinden önce müşterinin sizi değerlendirmesine yardımcı olur.
NetSEO ürün, hizmet ve sektör sayfalarını müşterinin o konuda ne öğrenmek istediğine göre hazırlar. Ürünün teknik özelliğiyle hizmetin hangi işleri kapsadığı farklı sayfalarda açıklanabilir. Ortak bilgiler arasında bağlantı kurar, ürünlere özgü ayrıntıları kendi sayfalarında anlatırız. Böylece alıcı hangi ihtiyacı için sizinle görüşebileceğini sayfadan öğrenebilir.
Müşteri teklif istemeden önce gerçek firmanızı tanıyabilsin
Açık şirket bilgisi, gerçek ekip ve uygun çalışma örnekleri, sizinle görüşmeyi düşünen kişinin sorularını azaltabilir. Sunduğunuz teknik veya mesleki hizmetin kapsamı anlaşılmalıdır. Müşterinin karşısında kimin bulunduğunu görebilmesi, genel üstünlük sözlerinden daha açıklayıcıdır. Referans paylaşılabiliyorsa sizin o işteki gerçek katkınız görünür olur.
NetSEO’nun üretim sektöründeki PAK Makina çalışması, yayımlanmış bir örnek olarak incelenebilir. Sizin şirketinizde ise hangi hizmetin ve hangi müşteri ihtiyacının öne çıkacağı kendi işinize bağlıdır. Ürünlerinizi, çalışma örneklerinizi ve deneyiminizi açıklarken alıcının bilmek istediği ayrıntılara yer veririz. Müşteri, sizinle görüşmeden önce hangi konuda destek alabileceğini anlayabilmelidir.
Kurumsal alıcı teklif istemek için zorlanmasın
Hizmetinizle ilgilenen kişi size ulaşmak için yeniden arama yapmak zorunda kalmamalıdır. Sayfada incelediği ürün veya hizmet hakkında rahatça soru sorabilmelidir. Kısa bir form, telefon numarası veya mesaj bağlantısı başvuru için yeterli olabilir. Ayrıntılı proje belgeleri gerekiyorsa bunlar sonraki görüşmede paylaşılabilir. İlk başvuruda çok uzun bir soru listesi müşteriyi yorabilir.
NetSEO içerikleri ve sitenin kullanımını birlikte geliştirir. Hizmet açıklaması telefonda okunabiliyor mu, form kolay bulunuyor mu, mesaj doğru kişiye ulaşıyor mu diye kontrol ederiz. Firmanızın ne sunduğunu açıkça anlatmanın yanında müşterinin size nasıl soru soracağına da bakarız. B2B SEO kapsamında gereken içerik ve teknik düzenlemeleri bu ihtiyaçlara göre seçeriz.
Ziyaret sayısının yanında hangi şirketlerin başvurduğuna bakın
B2B’de bazı alanlar dar bir müşteri grubuna hitap eder. Az sayıda ilgili şirketin başvurusu, çok sayıda genel ziyaretten daha yararlı olabilir. NetSEO sorguları, tıklamaları ve başvuruları ayrı değerlendirir. Satış ekibinizin geri bildirimiyle müşterilerin hangi ürünleri doğru anladığını, hangi konuda eksik bilgi veya yanlış beklenti oluştuğunu inceleriz.
Sakarya merkezinden Türkiye genelindeki işletmelere hizmet veriyoruz. Teknik sorunları, ürün ve hizmet açıklamalarını, formları ve iletişim bağlantılarını birlikte inceliyoruz. Anlaştığımız düzenlemeleri uygulayıp sonrasında neyin değiştiğini takip ediyoruz. Mevcut müşterilerinizin soruları ve çalışmak istediğiniz şirketlerin ihtiyaçlarıyla başlayabiliriz. Sizi ilk kez araştıran alıcının hangi sayfada neyi öğrenmesi gerektiğini birlikte belirleyelim.
İşletmeniz için
Bu hizmet kapsamında
neler yapıyoruz?
İhtiyacınızı ve önceliklerinizi inceledikten sonra yapılacak işleri belirliyoruz. Aşağıdaki liste, bu hizmette üzerinde çalıştığımız başlıca konuları gösterir.
- Satın alma ekibinin teknik ve ticari sorularını yanıtlayan sayfalar
- Ürünlerinizi ve hizmet kapsamınızı açıklayan içerikler
- Hangi şirketlerden, hangi ürünler için başvuru geldiğinin takibi
Yapılacak işleri, çalışma kapsamını ve ücreti işe başlamadan sizinle paylaşırız.
Sık sorulanlar
B2B SEO hakkında
merak edilenler.
B2B’de az ziyaret olması kötü sonuç mu?
Ürün mü, sektör mü, çözüm sayfası mı gerekir?
Satış ekibimiz çalışmaya nasıl katkı sağlar?
Yurt dışına satışta da kullanılabilir mi?
Nereden başlayabiliriz?
Bir sonraki adım
Sitenizde ne eksik?
Birlikte bakalım.
Sizi araştıran şirket ne yaptığınızı ve neden görüşmesi gerektiğini kolayca anlasın. Site adresinizi ve öncelikli hizmetinizi paylaşın; B2B görünürlüğünüzü konuşalım.
Bölgeye göre teknik teklif hazırlığı
Üretici sayfalarında malzeme, kapasite ve teklif girdilerini düzenlemek için Dilovası’ndaki üretici ve tedarikçilere yönelik çalışma adımlarını; hizmet kapsamı ve talep yönlendirmesi için Körfez’deki endüstriyel hizmet firmalarına yönelik planı inceleyebilirsiniz.